年底净水器终端市场怎么做促销?_滨思特净水器
年底净水器终端市场怎么做促销?
NEWS TIME:2014-11-13 11:04
 
      年底净水器终端市场怎么做促销?
 
      目前,净水器市场已经过近10年的发展,其中最近三年是净水器快速膨胀的时候。净水机发展到今天,基本格局与现状渐趋明朗,市场规模逐年扩大,马上年底了,净水器厂家也有库存压力,净水器代理经销同样也有销售压力和动力。
 
      随着净水机市场的逐渐成熟,传统家电企业已经无法抵挡巨大的市场空间与高额的利润,与“水”,“家电”沾边的企业高度关注净水机市场的发展,纷纷向净水机产业靠近,凭借成熟的市场销售渠道和雄厚的资金实力,净水机作为一个全新的项目在家电企业从容上马,在市场上出手不凡、销售量大、渠道成熟等品牌运作对市场的冲击是传统净水机生产企业不敢想的,所以净水器厂家的发展不能靠代理商“转移库存”,只有“动销”才是真理!
                    
     不管怎么样,终端市场还是靠经销商或者代理的坚持不懈的努力,水器厂家及时有效的支持,才可以在净水器的促销中取得良好的效果,皇家滨思特净水器进驻中国快四年时间了,根据代理商在终端市场的一些经验,整理出来的小区净水器推广的一些思路共享给大家。
 
湖南郴州小区净水器促销现场

图:湖南郴州经销商小区促销
 
1、小区推广的时间,以周末9—19点为宜(特殊天气和区域可以根据当地人生活习惯调整)周一至周五,下午四点到晚上七点为宜;
 
2、小区推广以展棚为佳,3-5个人一组,需要基本的样机,最好能有组合式高柜;
 
3、安装电视机循环播放广告片及收集的水污染视频资料;公司产品品牌宣传片,可以有效吸引业主的要求
 
4、太阳伞:小区进出口保安用太阳伞是比较理想的广告位置,可以考虑赠送太阳伞的方式,达到广告效果;
 
5、小区内的广告:一般分为宣传栏广告和草地广告。宣传栏广告以科普知识为主,可以考虑与物业合作推出科普知识“水与健康”专栏的方式,当然,要以赠送产品给物业或则出一部分的费用作为条件;草地广告,是一些广告公司购买的广告位,以福州为例,天俊花园的广告位为728元/正反两面;另外,部分电梯广告,楼层广告,都可以跟物业管理部门探讨一下合作方式,发挥地域优势。
 
滨思特小区户外广告

图:福建南平代理商小区公交车站台广告
 
6、小区业主活动赞助:正规管理小区经常会举办活动,如元旦也将来临,平时五一、十一,小学幼儿园的一些运动会等活动,他们需要商家提供活动奖品,同时商家可以获得现场广告宣传的资格,可以考虑将部分产品作为赠品,并在现场做广告推广,因为在活动中,部分业主比较空闲而且有心情去了解产品,对品牌推广和产品销售有一定帮助;
 
滨思特净水器砍价会

图:广东清远代理商联合砍价会现场
 
7、知名房产商家联盟:一些比较大的房产开发商,会组织商家联盟,以便在新开发的小区进行产品推广和销售,从中获得一部分利润,如各个品牌的商家联盟“砍价会”,每个区域都可以找一些当地的房产开发商看是否可以做相关合作,甚至可能做到房产团购,工程单;
 
8、对于新开楼盘,可以和油漆,地板/地砖,橱柜,厨房电器类商家联合推广,目前滨思特净水器就有跟欧特斯、芬尼,同益空气能热水器的商家做折扣卷,现金卷等推广方式,这种联合促销的方式也可以借鉴;

    相关链接:


    净水器的营销模式列举:http://www.penstorwater.com/x/g/934.html
    滨思特净水器联袂欧特斯空气能热水器引发新时尚:http://www.penstorwater.com/x/g/900.html
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