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高端净水器代理创业者可能会面临的9个难题

2017-12-01 11:09:07 净水器代理(英国滨思特) 639

高端净水器市场如今已经成为怀有创业梦想的投资人的一块必争之地——创业是许多人的梦想,希望脱离打工一族,自己做老板。从员工变老板,不单止是角色的转变,你的责任、能力、所面对的工作及问题都会有所不同。当上一个领导者的角色,你面对的难题会愈来愈多,尤其是创业阶段。所谓“万事起头难”,每次问及净水器代理门店老板们觉得创业最难熬的是哪个阶段,大部分的答案都是创业初期那段什么都不会、没有资金、没有同伴的时光。

1. 产品

在众多产品和行业当中,我该选择哪个行业开始我的创业之路呢?相信这是大部分高端净水器代理创业者都曾经问过自己的问题。的确,选择商品很困难,选择大路商品又怕不够其他品牌争,选择一些较为特别的商品又怕市场太少。

许多高端净水器代理商在代理净水器之前,曾经在网上考察过多个产品项目,也有许多是希望从事专业电商的。当你涉足电商,你就会知道,无论你的网店名称取得多美仑美焕,或者品牌logo设计得多精致,只要你的商品不够吸引人,都很难令顾客浏览你的网店,以及下单购买。许多创业者在决定要卖什么的时候,除了要考量成本以及物流运输外,商品在市场上的定位亦相当重要。寻找那些具有潜力的市场和有竞争力的产品,是成功创业相当重要的因素。

2. 建立支持者

根据businessinsider在2015年的调查显示,一个二次造访的顾客在网店下单的比率比第一次造访的顾客高两倍。就是说,如果你的网店的新访客的转换率是2%的话,回头客的转换率就是4%。回头客的转换率较高,跳出率较低。

利用互联网社交媒体的特性,建立门店的粉丝群体,为自己的净水器代理专卖店积累回头客是十分重要的,只有为你的代理门店增加回头客,甚至忠实粉丝,你的净水器生意才能持续发展下去。

3. 资金/ 收入来源

有一些高端净水器代理商在营运的初期,并没有太多的资金,只能以薄利多销的形式推动事业的起步。虽然他们全身投入经营净水器代理生意,但创业初期的业绩可能不太好,并不能满足原先的销售预期。对于想做高端净水器代理生意的投资人,建议先在资金和渠道两方面做好一定程度的积累,这样一旦接手,可以立即上轨道完成营销目标。

4. 跟大牌子竞争

消费者在两个品牌中作选择,若价钱差不多,相信大部分消费者会偏向选择他们有接触过、听过或信赖的品牌,这是无可厚非的。这亦是为什么品牌的经营是十分重要的,因为一个品牌可以令消费者对你的商品增信任度,从而下单购买。一些大牌子的品牌经营已根深蒂固,若价钱差别不是十分大,很大部分的消费者都会选择大牌子。就目前国内净水器品牌市场而言,英国滨思特是全球知名的高端智能净水器品牌,作为2012伦敦奥运会净水系统供应商,英国滨思特早已为中国消费者所熟知和青睐,代理滨思特净水器首先在品牌上便具有无可比拟的优越性。

5. 孤独无援 / 没有好的团队帮忙

净水器代理门店于创业的初期,人手一定不多,很多事情都需要店主“一脚踢”,令不少店主都感到孤独无援的感觉。所以创业者需要寻找个性互补的团队,因为好的团队很重要,不论一开始是一个人或有合作伙伴,最重要的是个性要互补、可以分工帮忙,互相制约。人的化学作用很特别,彼此要能相互协作、保持平衡。

6. 没有计划 / 根本不会做计划

做电商需要写规划,做实体就不用吗?其实做实体店不仅需要写规划,还更要做足功课,拟定出更详细的计划书。只有做出充足的准备和计划,你的商店才能有目标、有方向地前进。很多净水器代理加盟商都会在还未把基础做好之前就想把生意做大,这是风险很高的。为什么会这样?其实,做好比做大难得多,所以很多人会往比较容易的路走。做大只是把各式各样的表面工夫都做到了,而做好却需要高度自律、专心一致地把精力放在最重要的事上。把自己的经营定立一个目标,才更有机会把事情做好,制定一个良好的计划和目标,去帮助自己的门店成长,这亦会是创业的一个考验。

7. 不会控制开支

许多高端净水器代理投资人在创业期间资金都显得紧张,因此分配资金和资源就显得相当重要。如何拓展本地市场、建立网站发展全国市场、投广告、进货,利用一笔有限的资金,分先后次序地去好好运用,亦是创业初期的店主必须学习的一个难题。

净水器代理营销课堂

8. 不会做营销

无论是营销或广告,对于许多曾经经营过多年传统实体店的老板来说,都不是十分容易掌握的课题。投广告、进行SEO营销看似简单,只需进行一些简单的设定便可,但其背后的学问或技巧却并非一朝一夕就可以掌握到或领悟到的。互联网上供创业者选择的营销方法或渠道虽然多,却令不少新手感到一头雾水,不知该从何入手,要选择一个最适合自己的营销方法,利用营销为你的净水器专卖店带来更高收益,对于新手来说,绝对是一大难题。

9. 时间管理

不少高端净水器代理老板并非在创业初期就全职投入到生意当中,不少店主身兼数职,多类目经营。如何在平日繁忙的工作中,抽出一部分空余的时间,去投入到门店的工作中,并有效地前进,这是一个很大的学问。相信有做过广告、经营社群的店主都会明白,这些项目都是需要花上一定的时间的,这时候时间管理就相当重要了,如何把工作、社交、生意都顾得妥妥当当,这会是新手需要好好学习的一环。

马云说,100个创业的人里,95个是默默地失败的,你还没听说过他们,有4个你是看着他们失败的,有1个会站在今天的舞台上努力着。你必须要有能力和信心要成为那1%的经营者!很多创业者虽然有心创业,但却被初期所面对的问吓怕,甚至从此就放弃了创业这条路。


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