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现在做净水器代理,还赚钱吗?

2018-08-17 09:51:11 进口智能高端净水器品牌滨思特 3910

国内市场经济发展到今天,许多行业都趋于饱和,但凡一个入口利润丰厚,风投和从业者便疯狂涌入,短时间内便形成大量竞争对手。大品牌的挤兑、硬件设施的比拼、价格拉锯的持续等,让诸多创业者亚历山大。

在这个时候,选择做净水器代理,还赚钱吗?

存在即是合理。任何一个行业都有人赚到钱,也有人血本无归。

众所周知,“天时地利人和”这句古语已经成为现代商业成功的既有法则。所谓“天时地利人和”,即在成功之路上,天时地利人和为三要素,它涵盖了成功之路的一切,天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力。

我们无意在此阐述简单而又复杂的哲学思想或兵家法则,因为任何事物的发展在大多情况下是并不以人的主观意志为转移的。可是若对现有的市场环境稍作判断,我们便可明晰进入一个行业的风险与可行性。

各国净水器普及覆盖率

据国外一份权威数据显示,在欧洲、美国、加拿大等发达国家,饮用水净水设备的覆盖率达到了72%。即便是南美洲等相对落后的区域,人们对净水器净化水的信心也普遍偏高,并愿意“通过购买净水器再次过滤政府自来水”。

反观国内的消费市场,尽管人们认为净水器的销售狂潮在几年前就曾出现,可事实上,国内的净水器普及率还未达到8%。

与低普及率形成反差的是国内日益恶化的环境污染。

全国城市黑臭水体整治监督平台认定黑臭水体

▲全国城市黑臭水体整治监督平台认定黑臭水体 2100 个

据WTO数据显示,中国每年因室内外空气污染而死亡的人数为656,000,因饮用水污染死亡人数为95,600。

环保部也曾发布消息称,我国有2.5亿居民的住宅区靠近重点排污企业和交通干道,2.8亿居民使用着不安全饮用水。大家都知道水箱其实是苟藏细菌和其他污染源的地方,为保证高层建筑供水,自来水常常需要在楼顶的蓄水箱停留,并非每一栋二次供水设施的卫生条件都达标,若非亲眼所见,用户不会知道一些水箱其实已经成为蟑螂、老鼠的“游泳池”。

蓄水池

家庭饮用水隐患

过去10年,国内高频发的水污染事件,让普通居民对饮用水的需求日益强烈,也繁荣了家用净水器和空气净化器市场。

空气污染

在这种市场背景下,数量庞大的净水器代理商已经通过加入特许经营的行列赚得盆盈钵满。成功的净水器甚至还开了不同区域的分店,将他们成熟的经商经验量级变现。

这些成功的净水器代理商赚钱的基础是什么,他们有什么成功法则吗?

滨思特代理门店

1,他们选对了净水器品牌

净水器品牌有低、中、高三个等级。我国幅员辽阔,不同地区和区域或多或少存在着一些较大的品牌。在祖国的南方城市深圳,更是汇聚着将近占比1/3的净水器品牌企业和生产厂家。据不完全统计,国内现有超过5000家净水器厂家,其中大部分既是生产商,又是品牌商。净水器代理要在数千家企业之中选择一家作为合作伙伴,不能不说有一定难度。

净水器代理

当今市场讲究“抱团取暖”,代理商能否在净水器市场中获得队友的“神助攻”,完全取决于是否选择一家正确的净水器品牌。

2,他们找对了适合开店的地方

据中国预防医学科学院环境卫生监测所进行的饮用水监测显示,全国26个省、区的180个县市,有43.3%的人在喝着不安全的水。

饮用水污染区域分布

▲饮用水源污染监测地图

净水器代理选择开门店的区域,最好是能够帮当地人解决实际饮用水安全问题的地方。这样才能符合当地消费者迫切需求。也有利于创业成功。

3,他们做对了工作

净水器代理门店营销是门学问。虽然品牌商有着强有力的专卖店开店、运营扶持政策,但净水器代理依然不能松懈,而应在开店前就做好全方位的努力去做足准备工作。

英国滨思特净水器

净水器代理怎样去建立一套以顾客需求为导向的营销理念是重中之重。不要总想着把净水器卖出去,而应该花更多时间去研究顾客真正在想什么,你又能提供什么。你必须为顾客持续递送价值。但是也应知道,没有一家门店能够满足顾客的所有需求,去专注那些主要的需求即可。

作为净水器代理加盟店,销售人员必须在净水器知识上成为专家才能征服顾客。

同时,净水器代理加盟店不可缺少本地品牌推广。此外,善于经营的净水器代理门店经常能推陈出新,发展出创意的卖场布局和服务。

滨思特净水器代理

创业艰难,没有人能随随便便成功。只是相比独立创业的百废待兴,做一个代理商可以少走许多弯路,因为其事业的起点是建立在一个已经被验证成功的商业模式之上——借力净水器品牌商的成功渠道、市场经验、品牌知名度和扶持政策,净水器代理的成功几率大大增加了。



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