进口净水器代理注意事项

老百姓环保意识的增强，让许多本就看好饮用水行业的投资人将目光锁定在净水器代理项目。他们中有的迅速找到钟意的净水器代理品牌并签约，成为了特许经营合伙人。也有的投资人犹豫不决，选择继续观望，拿捏不定是否应该成为一名净水器代理商人。

那么，净水器代理靠谱吗？做进口净水器代理还是国产净水器代理？选择做净水器代理需要注意什么？

一，净水器符合产品发展规律，是未来中国家庭必备的家用电器。

美国家庭在40多年前就开始使用互联网。而中国家庭（少数）购置电脑，安装宽带的起始时间大约是在上世纪90年代末。欧美发达国家的今天，往往就是中国的明天。他们先行一步，可以给我们诸多启示。

80%的欧美发达国家现已安装了净水器。而中国的家庭净水器安装率不足7%。巨大差距的背后，预示着净水器的黄金时期远未到来。做净水器代理，尤其是进口净水器代理，将直达健康产业的核心蓝海区域。

二，进口净水器代理优势远超国产净水器代理

近几年，进口净水器市场发展的速度远高于国产净水器。人们购买进口净水器产品的热情不减。进口净水器在价格上略高于国产净水器，但在质量安全和滤水质量方面则优于国产净水器。

国人爱买进口货，这是不争的事实。做净水器代理，就应当优先选择较为稳健的形式——代理进口净水器产品。

的确，国产净水器品牌杂牌众多，投资者稍不注意便会作出错误选择，不少国产净水器品牌建设资金大部分用在了广告宣传攻势上，而材料品质和售后都无法得到保障。而国产知名品牌要么代理费高昂，要么品牌饱和度太高竞争激烈。

进口净水器品牌英国滨思特坐拥深圳30000平米人工智能产业园区，配备智能实验室、无尘车间和符合欧美质量体系生产设备。英伦精工工艺品质和务实的渠道营销，让滨思特净水器成为2018年中国净水器投资人广受赞誉的品牌。

三，知识产权当道的明天，选择拥有自主研发实力的净水器品牌才是王道。

谈行业眼光的时候，往往讲的是远见。纵观当前国内净水器市场，9成净水器厂家都是靠着采购外壳、滤芯等配件，通过一系列的组装，包装设计，以及广告营销来获取订单和招揽合作伙伴。净水器同质化现象原因即在于此。这里的一个陷阱便是，净水器代理商一旦代理了这样的“品牌”产品，必将在激烈的同质化产品竞争中败下阵来。最后不得不走上价格战的不归路。选择大于努力这句话放在净水行业，就是要选择一家具有独特性、自主研发、不断创新的进口净水器品牌来代理。这是成功的关键。事实上，进口净水器品牌的代理费用，比起国内所谓知名品牌的代理费用，是相差无几的。

英国滨思特净水器拥有自己的产品研发部门，自主设计开模，无论是外壳还是内置的所有配件，均掌控知识产权专利，在市场上独具一格。产品的差异化经营才是未来净水器代理应当遵循的市场规律，也是进口净水器代理胜于国产净水器代理的优势所在。国产净水器品牌=拼装+模仿，进口净水器品牌=研发+原创。这是重要的区别。

当然，做进口净水器代理也不能一味跟风。作为净水器代理的投资者，一样需要理性剖析自身情况，例如当地市场环境、消费观念、竞争对手分布、资金优势等等。只有做到人无我有，独一无二，才是净水器代理商盈利的关键。经济学的一个重要理论便是产品的“稀缺性”，稀缺是经济物品的显著特征之一，简言之“物以稀为贵”。

所以净水器代理必须具备行业大局观，要全方位考量是哪些优势使你脱颖而出，而哪些风险是可以避免的。

正如一位滨思特净水器代理商曾总所言：“我做了11年的企业产品质检工作，还不如我代理滨思特2年的收入！在中国，打工没前途！”

每个人的经商背景不同，天才的商业天赋也并非每个人都可以拥有，但也许这就是特许经营模式带给有雄心壮志的最好馈赠——一点点的启动资金，借力和套用大型品牌企业的商业运维经验，并在品牌企业的帮助下迅速建立自己的代理门店，开辟出属于自己的一片天地。